SkillMark: Транспарентная сертификация для маркетологов

Методология

1. Структура тестирования
Формат:

100 вопросов (80% теории, 20% практических задач).
5 симуляционных задач (расчет бюджета, анализ метрик, составление медиаплана).

Распределение вопросов по направлениям:

Направление	Вопросы	Задачи
Маркетинговые кампании	25	1
Бренд-менеджмент	20	1
Управление проектами	15	1
Маркетинговые исследования	20	1
Стратегическое бизнес-планирование	20	1

Баллы:

1 вопрос = 1 балл.
1 задача = 5 баллов.
Максимальный балл: 100 (вопросы) + 25 (задачи) = 125 баллов.

2. Определение уровня Junior (1–10)

Проходной порог: 80% (100 баллов из 125).
Распределение подуровней:

Подуровень	Баллы	Критерии
1–3	80–89	Знание теории, базовые расчеты.
4–6	90–104	Решение типовых задач (медиаплан, расчет CAC).
7–10	105–125	Анализ реальных кейсов, нестандартные решения.

Сертификат:
Junior Marketing Specialist, Level X
Пример: Level 7 — продвинутое владение медиапланированием и анализом метрик.

Грейды Junior (1–10): баллы и названия
Общий диапазон баллов: 80–125.
Шаг между уровнями: 5 баллов.

Грейд	Диапазон баллов	Название грейда	Описание
1	80–84	Начинающий специалист (Trainee)	Базовое понимание терминов, решение простых задач по шаблону.
2	85–89	Младший маркетолог (Junior Associate)	Умение применять теорию в типовых сценариях (например, расчет CPC).
3	90–94	Активный исполнитель (Marketing Assistant)	Работа с метриками, составление контент-планов под руководством.
4	95–99	Стажер-аналитик (Analytics Intern)	Анализ данных кампаний, подготовка отчетов по шаблонам.
5	100–104	Проектный координатор (Campaign Trainee)	Управление небольшими проектами (например, локальная рекламная кампания).
6	105–109	Маркетолог-практик (Marketing Practitioner)	Самостоятельное медиапланирование, оптимизация бюджета.
7	110–114	Продвинутый аналитик (Advanced Analyst)	Глубокий анализ метрик, выявление паттернов, рекомендации по оптимизации.
8	115–119	Стратегический ассистент (Strategy Aide)	Участие в разработке стратегий, A/B-тестирование гипотез.
9	120–124	Эксперт-исполнитель (Execution Expert)	Реализация комплексных кампаний, работа с cross-functional командами.
10	125	Профессионал уровня Middle (Middle Ready)	Навыки, сопоставимые с Junior Middle: самостоятельное управление проектами.

Как это работает

Пример для Level 7 (110–114 баллов):
Участник решает задачи по прогнозированию ROI, анализирует данные из Google Analytics, предлагает корректировки кампаний.
Сертификат:
Junior Marketing Specialist, Level 7 (Advanced Analyst)
Навыки: медиапланирование, анализ метрик, оптимизация рекламных кампаний.
Переход на Middle:
Для подачи заявки на Middle требуется минимум Level 7 (110+ баллов) и успешная защита кейсов.

3. Переход на уровень Middle
Условия:

Набрать более 85% баллов (110 из 125) в тестировании.
Загрузить 1-3 кейса по выбранной специализации.

Требования к кейсам:

Цель проекта: Четкое описание задачи (например, увеличение конверсии на 30%).
Реализация: Действия, инструменты, бюджет.
Результаты: Метрики (ROI, охват, продажи) с подтверждающими скриншотами/отчетами.
Роль участника: Конкретные обязанности в проекте.

Подуровни Middle:

Подуровень	Критерии	Требуемые кейсы
1–3	Узкая специализация (SEO, SMM, контекст).	1–2 кейса в одной нише.
4–6	Комплексные проекты (запуск продукта).	2–3 кейса с полным циклом (исследование → удержание).
7–8	Оптимизация процессов (снижение CAC на 20%).	1 кейс с расчетами и подтверждением результата.

Проверка:

Каждый кейс оценивают 3 случайных Middle/Senior из сообщества.
Для подтверждения уровня требуется единогласное одобрение.

Сертификат:
Middle Marketing Expert, [специализация]
*Пример: Middle Marketing Expert, Level 5 (SMM) — подтвержденные навыки: охват 1M+, ROI 150%.*

4. Переход на уровень Senior
Условия:

Иметь сертификат Middle уровня 7–8.
Предоставить 5+ кейсов с финансовыми результатами (рост выручки от 50% в год).

Критерии для подуровней:

Подуровень	Критерии
1–2	Стратегия для среднего бизнеса (10–100 млн/мес).
3–4	Управление маркетингом в крупных компаниях (100+ млн/мес).
5	Создание отраслевых стандартов (авторские методики).

Проверка:

Кейсы оценивает экспертный совет (топ-маркетологи с подтвержденным опытом).
Требуется защита стратегии в формате презентации (заочно).

Сертификат:
Senior Marketing Strategist, Level X
*Пример: Senior Marketing Strategist, Level 3 — управление маркетингом в компании с оборотом 500 млн/мес.*

5.Уровни и подуровни

Junior (Начальный уровень)

Подуровень	Описание
Level 1–3	Базовые знания терминологии (CTR, CPA, воронка продаж).
Level 4–6	Решение типовых задач: расчет бюджета, составление контент-плана.
Level 7–10	Анализ реальных кейсов, работа с метриками (ROI, конверсия).

Сертификат: Junior Marketing Specialist, Level X.

Middle (Профессиональный уровень)
Специализации:

Digital-маркетинг (SEO, SMM, контекстная реклама).
Контент-маркетинг (стратегии, производство материалов).
Аналитика данных (Google Analytics, Power BI, SQL).
Бренд-менеджмент (позиционирование, коллаборации).
Email-маркетинг (автоматизация, A/B-тестирование).
Performance-маркетинг (оптимизация CAC, ROI).
Управление продуктом (GTM-стратегии, CJM).
Маркетинговые исследования (анализ рынка, конкурентов).

Подуровень	Описание
Level 1–3	Узкая специализация: реализация проектов в одной области (например, SEO).
Level 4–6	Комплексные проекты: запуск продукта, управление полным циклом.
Level 7–8	Оптимизация процессов: снижение CAC на 20%, масштабирование рекламных кампаний.

Сертификат: Middle Marketing Expert, [специализация], Level X.

Senior (Стратегический уровень)

Подуровень	Описание
Level 1–2	Разработка стратегии для бизнеса с оборотом 10–100 млн руб./мес.
Level 3–4	Управление маркетингом в компаниях с оборотом 100+ млн руб./мес.
Level 5	Создание отраслевых стандартов (авторские методики, публикации в Forbes/РБК).

Сертификат: Senior Marketing Strategist, Level X.

Открытый рейтинг:

Участники могут публиковать свой уровень и специализацию (с согласия участника).
Рейтинг обновляется ежемесячно.

6. DAO-сообщество
Как это работает:

Участники, прошедшие сертификацию, получают доступ к внутреннему форуму на сайте SkillMark.
Права голоса:
Junior: 1 голос.
Middle: 2 голоса.
Senior: 3 голоса.
Процесс обновления контента:

Участник предлагает изменение (новый вопрос, кейс, направление).
Сообщество голосует за/против.
Для принятия решения требуется >60% голосов.

Пример:
Участник Middle предлагает добавить вопросы по метрикам TikTok-рекламы.
Голосование длится 7 дней. При одобрении вопросы включаются в тест.

7. Примеры сертификатов

Middle:
*Middle Marketing Expert, Digital-маркетинг (SMM), Level 7*
*Подтвержденные навыки: запуск кампаний с охватом 1M+, ROI 150%, управление командой из 5 человек.*
Senior:
Senior Marketing Strategist, Level 3
*Управление маркетингом в компании с оборотом 500 млн руб./мес, рост выручки на 75% за год.*

8. Направления специализации для Middle
Полный список:

Digital-маркетинг.
Контент-маркетинг.
Аналитика данных.
Бренд-менеджмент.
Email-маркетинг.
Performance-маркетинг.
Управление продуктом.
Маркетинговые исследования.
Медиапланирование.
Партнерский маркетинг.

9. Примеры вопросов и задач
Для Junior (Маркетинговые кампании):

Вопрос: «Что такое CTR?»
Варианты: A) Цена за клик, B) Кликабельность, C) Конверсия.
Задача: «Рассчитайте бюджет для кампании с CPC 50 руб. и целевым количеством кликов 200».

Для Middle (Бренд-менеджмент):

Кейс: «Повышение узнаваемости бренда на 40% за 6 месяцев через коллаборации с инфлюенсерами».

На верх